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    新美大介入,房天下退出,究竟谁能搅动互联网家装市场?

    2016-08-10 11:43出处:安徽装饰材料网 作者:yir人次查看本内容 

      这几日,互联网家装出了不少大新闻。几天前,合并不到半年的新美大成立家装事业部引得业内一片嗷嗷叫。昨天下午,搜房网房天下宣布退出家装市场又引起一片骇然。一边新介入者仍信心十足,另一边退出者已黯然神伤,为何房天下和新美大彼此间产生一种截然相反的态度呢?

      房天下退出是为睿智

      去年互联网家装兴起后,房天下介入时也是信心爆棚。然而,短短一年还未到,当初那个卯足劲誓要将家装业务纳入怀中的房天下,如今只能独自悲戚戚,真可谓“人生百态,世事无常”。那么房天下退出互联网家装背后有哪些问题值得深思?

      说起家装行业,很多人都有一个认识,这是个传统且相对低端的行业。然而房天下这样的互联网“贵族”,之前一直都在做轻模式的房产中介服务,所以从根本上对重模式运营的家装业务会有些水土不服。还有,家装行业从来都不是自营标品服务,而是产业链服务。在这条长产业链中,设计、施工、建材、售后等环节环环相扣,每一个环节都需要花长时间去积累沉淀。搜房网房天下这样新进入一年半载的公司,很难再消耗大量时间、财力、人力等各种成本去做一个相对陌生的家装业务。

      当然房天下宣布退出最重要的原因,还是自营“家装套餐”模式难以为继。房天下家装平台的大部分单子都是发包,导致平台的后期管控薄弱。稍有关注的人会发现,装修真正的核心,并不是“低价”,而是“质优”,它需要家装平台通过系统地管理全产业链服务,为业主提供最具性价比的装修服务。既然房天下发现模式不对,那么在此时宣布退出就是一个非常睿智的战略行为。毕竟及早脱身,它还能将更多精力聚焦在擅长的房产服务。

      新美大介入实属无奈

      既然房天下没能搅动4万亿大市场的局,那么新美大能吗?新美大的商业模式与早期土巴兔的模式非常相似。然而土巴兔从家装领域走出来花了近8年时间,这条路新美大会再走一遍吗?答案未知。但是在互联网家装变成一片红海的格局下,新美大的入局更像一次激进行为。

      首先,互联网家装的壁垒非常高,即使BAT这样的巨头已早早布局,依然迟迟没能抢占足够的市场份额。所以新美大进入家装行业很让人费解,唯一说得过去的可能就是,它的确看上了家装行业的4万亿大市场,即使知道要面临激烈的竞争。

      其次,互联网家装是一个比任何行业更加看重口碑的行业,所以在行业深耕细作的经验和决心非常重要。根据土巴兔的数据看,日均流量300万以上、服务900万业主,这个数据较能说明土巴兔目前流量第一、体量第一的局面。那么在一个非常重口碑的行业,新美大想要快速从这块市场切走一块蛋糕,其难度就堪比登上蜀道。最后,新美大未必有足够耐心和精力在家装行业深耕。或许是因为在团购业务上太成功,之前这些年它建立的品牌形象太深刻,几乎所有人都只记住美团和大众点评是一个吃喝玩乐的平台,要让用户记住它还能做家装,这其中花费的时间成本不会太短。即使新美大有决心花时间去做,还要考虑它愿不愿意深耕细作,并且能不能做得下来。

      这么看来,新美大的这次激进布局或许有难言之隐。最可能的解释是,这是一次从盈利疲乏的团购业务中脱身出来的行为。近日便有一篇题为《团购盈利之殇:遭遇变现难问题  转型成必修之路》的新闻,在网络上已经广泛传播开来。然而当新美大走出团购业务后,第一眼看上拥有4万亿大市场的家装行业是理所当然的事情。只不过,这看起来像是一次非常冒险激进的布局。

      互联网家装究竟该如何走?

      要说互联网家装有没有一条正确的路,答案肯定是有的。这个诞生将近10年的行业,也产生了诸如土巴兔、有住网这样的行业巨头。那么,他们的模式是怎样的呢?

      以土巴兔为例,它主要通过建立装修公司的评价、口碑排名、质检机制,来管理工地质量和提升售后服务水平。

      土巴兔获得成功最重要的因素是,坚定不移地走“用户第一”路线。这几年,土巴兔通过对家装公司的连接方式、交易方式和生产方式进行改变,先后推出了“免费推荐三家装修公司设计报价”、“装修满意后付款”、“专业第三方工程质检验收”、“工厂价直接采购家居建材”等服务。这些服务都是站在用户的角度来优化装修体验的。而更重要的是,这些服务背后代表了长时间对用户和行业的摸索、试错、改进。由此可见,互联网家装这条路必须要有深耕细作的魄力,类似于土巴兔这种深入进去进行变革的做法,是目前这个纵横交错的大市场最好的一条路。

      简而言之,互联网家装是一个非常“苦”的行业。当下很多“新贵”、“创业者”已经水土不服,所以想做好互联网家装,创业者必须先有一种脚踏实地为用户做实事、做累活的决心和勇气,否则很容易玩玩就拍屁股走人!

    (责任编辑:admin)
    热门标签:新美大,房天下,互联网家装,土巴